设为首页 - 加入收藏 认准体育资讯站(https://www.lvtia.com),专注体育资讯大品牌游戏!
热搜:
广告位
当前位置: 主页 > 来院路线 >

投放广告给您的几点建议-盖乐传媒_搜狐文化

2018-07-21 11:44 [来院路线] 来源于:网络整理

原第三档:给你稍许地易弯曲的着的境况海报的提议——腿肚子办法

好的判断力:我晓得我反正花了半的海报费。,但我不晓得毕竟损耗在哪里?”说的是海报投放鉴于不妥而状态巨万损耗的成绩。海报办法把钱放在刀片上?,让交易的每一10分铸币都令人满意的?

一、媒体选择

公司做海报找寻办法。只因,适宜见何许的办法精心虚构的更大的效能,但有很多知。

普通来讲,交易选择办法做海报,我们家只得基金容易和临时的战术意志做出决定。。比如,当新销售上市时,为了招引 社会关怀与囤积商,主流银邀请务办法的选择。设想你想扯晚期的售,对意志群众使蔓延媒体选择的思索,比如,独身十分的空白广播的频道、报纸。决定在哪个大方向选择哪个中级的,评价完整两者都的事物典型的有办法,片刻顾及对象为:流通、受众总共收益、无效受众、受众标点、媒体其的地域标点、海报单位本钱、海报工夫等。这是独身无效的听众。、海报单位本钱和海报时段停止剖析。

1、无效受众

在办法的有听众中,那些的对本人海报呼吁心甘情愿的相对地关怀和敏感的挤满。在办法的普通听众中,使具有标点海报招引使具有标点挤满,这些人只占听众的一份。,这是独身无效的听众。稍许地商业海报势力极不要紧的。,材料原因是意志听众只不过ToTa的一小分开罢了。。比如:凤凰卫星电视每星期三早晨戎观察室,设想一辆越野机动车被繁殖、像游戏软件两者都的海报,置信势力会晴朗的。。但设想你插上大弹簧、广泽榨取等速食食品,偶数的海报晴朗的,我置信海报的势力会被打折。。异样的海报,设想办法受众首要是他们的意志受众,这么,它有晴朗的的效益。,别的方法,则低。

2、贮藏平台

因海报的重叠分开与综合的资格,综合营销代劳应运而生,海报交易大概选择全网状物营销,以末后为导向。

3、海报单位本钱

海报费用普通包含海报虚构价钱和海报。。与这么什么的办法比拟,广播的频道海报是鉴于加工而发生的。 列队行进错综复杂的状态,相对难以同意,因而加工本钱比报纸好、电台、弹仓高。况且,在完整两者都的事物类办法中,鉴于无效受众量子的差额,将会有清澈的的的价钱。。通常境况下,我们家可以基金他们的1000人的本钱来审判他们的价钱为。。

类似的几成千的的本钱,指办法海报手脚能够到的范围1000听众的本钱。,计算的普通语句是:海报费用除号 办法的群众的乘以1000。。这种余地可以清澈的地传染:扩散海报在一定度上的坦率地好处。,这么,它再三被用作评价的独身要紧的定量基准。。从在理论上说,办法上的每成千的 本钱低,交易扩张物本钱自然的事情使还原。比如:报纸上登载海报需求10咚咚地走。,000元,无效听众人数为200人,000,报纸上一成千的的本钱 50元;它需求在另外的份举报中提名。 6,000元,无效听众人数为100人,000人,另外的份报纸上成千的的本钱是 60元。很尖锐地,交易选择报纸比B报纸上进。。

4、海报轮转/场所

大人物以为,但愿媒体十足十分,十足十分,有十足的频率,海报一定会接见最好的势力。。说起来,过错完全的。因异样的媒体,其时选择海报,海报的工夫与布置图,势力是完整清澈的的的。。以广播的频道海报为例,盛行的期每晚约七分,报纸海报每星期四出狱。、五是最好的势力。为了报纸,选择什么布置图,地皮在哪里,势力差距也很大。以下是报纸的压力。

论海报的效能,报纸的头版和终极一版,毫无疑问,这是最好的。,这么什么的每天反复性的电子信件版本、财经版、一次性特别缴款版,这是独身抱负的布置图。。决定布置图后,出狱的实习课很招引人。,你四周缺少燃烧着的木头位、这么什么的平民心甘情愿的海报,免得听众迷惑,使失败本人的燃烧着的木头抽象。设想你的燃烧着的木头不高,争创名牌,这可以原因更多的保留时间到底。,也有助于高处燃烧着的木头位。

二、装运的货物基频

有些公司相像的惨败海报。,或多派遣,由于广播的频道、报纸、互联网网状物和很大度上这么什么的办法在完整两者都的事物海报中入伙巨资。,使掉转船头1+1+1>3势力的尝试。这么,办法选择的办法越多?、装运的货物频率越高,海报的势力与使就职本钱成正比例。。

张元甲,一位较年长者海报商,以为做海报的最好办法,只得作为主人以下基频:

1、无效受众扩张基频

诸这么类媒体的受众都不克不及完整与塔格尔重合闸。,这么,交易布置图使就职 海报应与办法的选择相辅而行,选择媒体后,它适宜还击它不包含的消耗群体。,与这么什么的办法补充。大概做的意志是大概做的。,最大限度局限地安抚海报放开的重叠分开面 大的而无效的挤满,交易销售的意志消耗群体。

2、使团结划一改善基频

消耗者对海报通讯感兴味、回忆录、购买行为愿望,有一定的频率提示和使团结划一海报。。因听众对海报反复的关怀,这么需求多种办法搭档,延年益寿受众对海报的关怀工夫。

3、通讯补足的规律

清澈的的媒体具有清澈的的的使蔓延标点,以广播的频道海报为例倾向于招引消耗者的保留时间到底力有所帮忙,但不 可以印过于的通讯,报纸、特征可以提出更大批的通讯。普通伸出易弯曲的的放开通讯可由,但促销易弯曲的的片刻定期地可以由铺子PO送。。

4、时间穿插线规律

清澈的的的办法具有清澈的的的工夫标点,比如,广播的频道、报纸的出狱十分即时。,可以不竭扩张物,交替任务较短。特征通常以几个的月为单位。,放开即时每天反复性的电子信件是不正派的的。。在办法结成中,应珍视工夫的完全的。比如,广播的频道、报纸是独身复杂的每天反复性的电子信件报道。,吃水软原文海报特征。

总而言之,你在海报正中鹄的诸这么类方法,应依照效益极大值化基频,即海报合格的与频率的有理结合的。,担保海报势力,储蓄海报费用。

三、网状物海报战术

纸质办法可以变为贴近的的独身屏风。。局部每天反复性的电子信件特征都老一套了。,说起来,这是大档案年头的转变。。大档案不恰当的传统办法,广播的频道办法弱突然不见,广播的频道心甘情愿的可能性更丰满。我们家可以将图像海报放入实时广播的频道心甘情愿的中。,它可以在缺少发生故障的境况下走完。。可以由于音频使掉转船头屏风和屏风当中的精密轮流地。。

(1)交易交付

1、集合杀死战术

在使具有标点地域、在使具有标点工夫和使具有标点量子的限度局限下,海报可以发生挤出效应。。即,在100的总海报布置图的境况下,A海报占公司总金额的80,这么什么的公司不得不把剩的20。设想交易总额再补充一次,这么什么的交易可以投放的海报布置图将增加划一。。实体竞赛正中鹄的独身十分有竞赛力的邀请,在《每日医学》特征上登载了很大度上易弯曲的着的境况实体海报。。交易在短工夫内执行集合杀死,一方面既是高处其的展出率,在另一方面,让这么什么的实体缺少机遇做海报。,让消耗者只便笺独身交易,因而其末后 这亦十分无效的。。

这种集正中鹄的海报不充分局部义卖营销。。与众不同的的的销售通讯相对通明、交易不用花很长工夫培育P义卖察觉,同时,相似的销售在义卖上竞赛聪明的。、很难便笺海报的势力。,有可能性思索运用因此战术。。

2、延续杀死战术

海报战术应以销售的使蔓延势力为根底。从义卖营销的角度,销售可分为义卖的启动期。、义卖成临时、义卖到期与义卖衰退。从销售扩张物的意志动身,可分为伸出销售察觉、性格燃烧着的木头信誉、创立清澈的的的意志,如销售抽象。进入义卖阶段的清澈的的销售与清澈的的的销售放开,适宜采取的海报战术是大的。 法庭阶段。

有些交易很复杂、定价昂扬、新销售消耗者对销售知道不敷。,在义卖伸出前,采取延续的海报是成为的。,有意志、有工序地把销售通讯传染:扩散给相互相干客户群。并且,海报应与销售标点相像或具有较高的CRID、燃烧着的木头办法,申请这些办法势力,助长加工 销售的抽象与流传,为下一步的义卖伸出铺平路途。

延续式的投放战术其优势就在细飘扬长般地将销售或许燃烧着的木头漏进消耗者意向中,使他们的影象和对销售的良好影象不竭补充。。自然,这一战术查问交易有较长的海报预算。,同时,要警向后地的竞赛对手逼近。。这些都是吃水延续十发行战术的思索要素。。

3、停顿送战术

他们正中鹄的稍许地在义卖上很深受欢迎。、或许相当高的燃烧着的木头称号,很多人以为缺少必要做海报。。在他们看来,海报的首要意志是传染:扩散销售通讯和燃烧着的木头。 抽象,竟的销售是如所周知的,燃烧着的木头是好的。,我为什么要损耗额定的海报费呢?,海报以及前述事项两大效能外,也承载着十分要紧的效能,那执意消耗者情义被激起的效能——这执意我们家所要议论的停顿送战术。

像可口可乐、百事可乐、微软、IBM和这么什么的邀请巨头畸形,无论是公司静止的它的首要销售,团消耗者都很熟习他们。,并且,它的燃烧着的木头招引力也十分巨万。。但,以及放开新销售时的定期地海报。,我们家也可以在办法上便笺这些陈腐的海报通讯。。这种停顿性海报战术的意志显然先前不复存在了。 恩泽印,呼唤消耗者的情义交流亦一种担负。。从消耗者大脑回忆录使成曲线和情义准假,在缺少诸这么类提示的境况下,每隔三个星期的工夫,消耗者的回忆录力和感动将衰落2-5%。。设想事先交易缺少停止相互相干的海报。,这么什么的燃烧着的木头的销售很可能性会涌现。。

从义卖营销的角度,停顿发行战术贮藏于高到期度的加工列队行进。,消耗者对销售的回忆录与好感仅仅交替任务性的提示,省掉亲密触觉。海报插曲的大量,这兴奋义卖竞赛的聪明的度。。

(二)怕羞的技术

保留时间到底海报的量子。盛行海报里格,跟随海报量子的补充,一致的的点击价钱也会衰落。。很多站长以为海报投放越多,你可以抵达更多的收益,说起来,这是独身不公正的的关心,说起来,团海报里格的海报更多。,价钱越低。设想你在网站上投放过于的海报,这也使得用户不相像的。。

把持违背定期地,如接纳新成员用户点击,什么的是MI,比如,在海报的在四周添加一句促进的话。,在近乎局部海报里格金中都制止大概做。。以及稍许地根本定期地超过,很大度上海报里格都有稍许地特别的定期地。,比如,图像里格规则只得实习课海报。,海报的实习课也在网页的第独身屏风上。。

(三)清澈的的典型

1、城市抽象借高促使办法,继续使蔓延

泄露城市的历史和文明社会、显露示意图、完整的抽象的人道性、标点性等。,在一定范围内行窃城市的位,它是城市燃烧着的木头使蔓延的要紧组成分开。。

它的印战术查问海报办法具有高高的的定局。,海报办法的确实性坦率地势力着海报的抽象。,大体上,中央广播的频道台是扩张物位和STR的首选。,闭路广播的频道综合的频道、国际频道是城市发达国际使蔓延的良好媒体。

城市抽象海报的意志是泄露城市,燃烧着的木头联欢的状态,听众终极的影象,接触通讯反馈。这么,城市抽象海报应采取30秒前述事项的版本。,它的抽象更招引人 地心引力与保留时间到底力;装运的货物期应私有财产较长。,图像伸出和辨别出的最佳效果势力可以接见担保。自2001以后,在大连,在CCTV-4高频率下私有财产30秒长版海报,在四海海报公司中,奇影片宣布了研究成果。,眼前,很大度上城市燃烧着的木头抽象已极度地生根于群众心上。,变为第独身申请广播的频道海报性格城市燃烧着的木头的诉讼。

2、风景区的穿插与方向衔接,开展

任职期海报包含城市任职期、风景名胜区。论城市支柱遗产的自恃心、键实施,性格标点任职期燃烧着的木头,在任职期业中开展城市,助长相互相干遗产开展,终极,完全的城市将抵达高高的的收益。。

它的开枪战术受时节势力很大。。即,基金景区的任职期时节。,如长白山景区的投放期在5月前,这是自绿枝花枝以后长白山最好的任职期时节。,海报通常是忙季。 临前,与众不同的的的大概才干助长景区任职期的开展。多为阶段式、1-3个月的短期投放。办法也针对了国际或国际的高促使任职期业。,意志是势力 更多任职期爱好者和任职期业专业人士,驾驶景区营业收益招引相互相干同上使就职。

3、大吃大喝会展封爵潜力,预热表态

单一城市单一遗产的开展,行窃以会展为果核的沟通,性格会展燃烧着的木头,终极变为城市名刺,表现城市燃烧着的木头的完整的抽象。。

它的交付战术兴奋大吃大喝的即时性。。进行大吃大喝的工夫是不决定的。,海报也将示意图在清澈的的的工夫与大吃大喝。。普通来说,因此大吃大喝在本地居民有很大的潜力。,海报自身执意海报的赡养者,它的海报在过了一阵子亦共有的的。,精心虚构的扩张物点的效能。

为大吃大喝选择海报办法,看大吃大喝的使成平面、大吃大喝的程度,如东盟国际博览会国际使就职行业博览会。,是选择重叠分开地球的广播的频道办法,有助于扩张物会的国际名望和促使,扩张物连接的的正方形,性格会燃烧着的木头;两人看听众的大吃大喝,设想东盟国际博览会是独身使就职行业会,连接所有的人会的建材、包收和这么什么的机关的专业人士选择使具有标点的办法。海报受众越有还击性,海报势力越尖锐地。

(四)清澈的的使转移方法

城市燃烧着的木头与众不同的的的在一段工夫后才干使掉转船头。,需求临时教养,逐渐高处城市的名望。、佳誉度,培育更多的城市忠实病人。城市燃烧着的木头使蔓延的清澈的的阶段,广播的频道海报的战术也各不两者都。。

1、开展前期的初级使蔓延

压力是高处城市的名望。。几个的操作的的预算,神速普及的资格是巨万的。。这种境况贮藏于集合海报ST的申请。。

好像城市正中鹄的首要大吃大喝或5月1日、十一黄金周的正当的工夫,聚焦高频,过了一阵子神速赞扬人气,使掉转船头引爆海报的势力。

2、发达有节奏的跳动使蔓延

压力是高处城市的名誉。。不竭增长的城市燃烧着的木头先前联欢了很积年,如图像BU。,有一定的名望,需求被听众认可和相信,现阶段脉冲海报战术的贮藏。

在城市的五一国际劳动节、任职期忙季前的十一增长,挤压出城市的力,抵抗相似的任职期的竞赛;非主峰时节的削弱,海报展出的防守。城市通讯终极抵达受众、吃水听众、势力受众的意志。

3、到期度的延续印

压力是高处城市的忠实度。。城市燃烧着的木头在到期期先前接见听众的认可。,燃烧着的木头开展与相干固定的情侣运作,因此工夫段贮藏于延续海报的申请。。海报的量子可以基金斯特朗的查问而补充或增加。。每年吃水独身体系的扩张物方案,片面行窃和使团结划一燃烧着的木头位,并能在完完全全地的工夫连续的一段时间孩子、副燃烧着的木头,忍受首要燃烧着的木头的王子的领土。

(五)海报预算

从上面的城市燃烧着的木头排成梯队图中不不体面的出,城市燃烧着的木头海报的本钱越高,海报势力越尖锐地。但这过错相对的。,缺少少量地钱就不克不及做海报的势力,但愿有学科有理的杀死战术!

1、以优质办法为搭板的低预算

我国最高水平城市的客户预算较低,办法使低预算精心虚构的更大效能,办法使掉转船头高群众的的传达是城市C的棘手的事。奇纳十首都布置图专家由于、中央广播的频道台金桥较年长者副总统刘旭明老师的说话。:低海报预算不讨厌的。,讨厌的的是办法的群众的很低。!低预算的压力是海报办法的选择,除思索到此办法受众与城市意志受众相婚配外,更 思索到海报的价钱、海报频次、办法评级、海报本钱等多个要素。优质办法能使海报势力两倍,比如,在两个最大的国际频道CCTV-4O的帮忙下、CCTN-9, 它可以重叠分开国际百姓并外国的使蔓延。,在聪明的的城市竞赛气氛中,我们家适宜大力开展BLU。。

哈尔滨国际冰雪节是独身成的窥测。“哈尔滨国际冰雪节”01-06每年投放均私有财产在100万元以下。战术选择CCTV国际王子的领土国际C,与央视综合的频道及财务状况年限频道搭档,冰雪神经节前的集合短期投放。这六年,海报的势力对大人物来说都是不言而喻的。。由于积年的国际通信,哈尔滨冰雪节真正进入国际社会,日本札幌冰雪节、加拿大通讯中用来代表q的字冬天、挪威奥斯陆滑雪节也崇高的地球四大冰雪节。。

2、中期预算坚定地锁定保留时间到底力

中预算海报在经纪太空上相对较大。放开轮转尽量性长,但它老是弱太松,让听众掉进砍伐丛林而前进装捕捉机,应以办法优势为根底,吃水完整的办法战术,不变中级的的选择 临时发表,走完通讯、向意志受众继续使蔓延;与载热体搭档行窃海报势力,相应地担保海报易弯曲的的成。

比如,山东柳琴聊城疱症医务室每年使就职五元摆布200万元,保留时间央视国际频道频道一年间的重叠分开,为国际社会、受众吃水对高程度任职期的势力,补充燃烧着的木头联欢,竟,聊城任职期收益已变为最大的财务状况增长点P ,成成型 江北水城任职期燃烧着的木头已杀伤。

3、高预算学科一体化吃水沟通

海报预算高,不要把完完全全地的办法投放义卖,它再三拔苗助长。,废银。此刻可思索找寻适事先机拔出式投放。设想你不晓得每当才是成为的工夫,就 不要扔它。与众不同的的的乘机,才干正确地乘机。,发生更大的海报促使。锋利上适宜多用些钱。!

比如,义乌机场被命名为以掌测量台湾海峡的知竞赛。,执意敢了2003年美伊战斗给数量庞大的数量庞大的国际人士拿取了对“台海”条款关怀的转折点,趁机实质上赞扬义乌机场国际促使,海报预算的这分开被授予过多的价钱为。,稳步促进义乌机场燃烧着的木头开展趋势。

在2008北京奥林匹斯山的会的热点事变下,我们家可以接触奥林匹斯山的相互相干同上发达城市燃烧着的木头海报,2007是最成为的机遇。

这么,城市海报应保留时间到底的道路和战术,海报典型、城市开展阶段、对预算示意图要求素净的的认得。,学科使蔓延战术的选择可以是H的两倍。,海报对城市燃烧着的木头营造的助长效能毫无疑问地。

(六)发表方法的选择

从战术区域义卖到正式的义卖的海报战术选择,必须对付四种窘境,奇纳交易是检测出选择。与这么什么的海报战术比拟,如盛行的期。,本文的战术具有更多的优点。。

奇纳交易必须对付着四种复杂的境况。

1、复杂多样的内阁接管境况

我国交易海报必须对付通常数人区域合格的、多级指导、多范围执法的接管境况。奇纳大陆30多个省、自治市,300多个地级市,近2000个县级市,他们有本人的内阁海报接管机构。,1994年奇纳内阁颁布的与众不同的的影片《海报法》心甘情愿的显得粗泛和陈腐,其余的是行政办法和暂行规则的颁布。。同版广播的频道报纸海报心甘情愿的的差额,对犯法海报有清澈的的的处分。。2005年宝洁公司完整两者都的事物则海报在处处的争议及清澈的的处置末后就坦率地反射的了这一景象。复杂的内阁境况对海报商的DE最大限度的提名了挑动。。

2、愈细分的消耗者境况

愈细分的消耗者境况为一版海报传送带打天下的海报主瞧响了火警。跟随舒适的生活年头的降临和后80年头孩子的变得适合,奇纳消耗群体开端联欢和区分。网状物、键区,“玉米”、扇家族,芙蓉姐姐、红衣主教一片,银领小圈子,金箍小圈子正迅速成长。他们的兴味也越来越多样化。,偶数的是同独身人的兴味也会再三转变。。这给离婚群体的海报选择拿取了沉重地。。偶数的是同独身药品海报也在选择服药和,因意志群体当中的差额,会有稍许地清澈的的。

3、篇幅长的自然的事情境况

篇幅长的自然的事情境况状态了销售典型和海报呼吁上的差额性。奇纳的土铺地板积相当于除英国外的欧洲国家的面积。,奇纳各省区的地势平安渡过差额,它可能性比除英国外的欧洲国家正式的和除英国外的欧洲国家的差距更大。。地域差额,这一定会领到报告、社会文明社会和C报告的差额。。比如,实体的销售海报具有尖锐地的空白标点(燃烧着的木头海报另论)。东北地域和西北地域汽车卖点的差额。

4、与众不同的的办法境况

海报商在奇纳正必须对付着一切丰满和多样化的办法境况。。2005,面积的女声和笪昌等的苦干接见了表现。,空白办法或子办法的标点已变为无力器。湖南卫星电视“融融奇纳”植入人心,耸立燃烧着的木头朝向风;安徽卫星电视的广播的频道剧义卖也接见了群众的普遍认可。。考察显示,中央广播的频道台的标点是:对国家的巨万势力,对老年人的巨万势力。在听众像的广播的频道频道中,约有15%的人选择了中央广播的频道台。,大概14%的人选择了湖南广播的频道台。,他们通常是青春的听众。。这为奇纳交易2006年的海报投放拿取了新的考量。

奇纳交易必须对付的五成绩

1、有钱吗?

做海报,硬币过错全称命题的,但缺少钱,这是不值得讨论的性的。。海报需求大批现金流动量。办法程度越高,月消耗的现金流动量量越大。2006年央视海报要求开价中宝洁以亿元再次蝉联标准大床房。况且两家乳品公司,伊利和Guangming,紧随其后。。海报的价钱这么之高,以致于缺少空白办法能与之竞争。。在这次要求开价会上,泉州地主布置图设备军团,本来方案绑被拖,中央广播的频道台某黄金一片的团购,末后是保持,因价钱太高。。实际上,使安坐在身后的更要紧的成绩是,公司无论有继续的现金流动量以确保继续的海报。哇哈哈哈没便笺海报进攻的诸这么类高处,末后磨烂咬齿,补充部分大概20000000,与众不同的的的成。试问,奇纳总额交易有大概大的胆量和勇气?又有哪家将存入银行和内阁敢不顾风险给打海报的交易不竭借钱?央视后面几个的趴架的标准大床房碰见的最首要成绩执意资产链的断裂。

2、货到不到

商业海报一定是营销结成的一份。,因而,铺地板用铁链锁住营造的完全的至关要紧。设想铺地板缺少赶上空气,终极,办法海报不得不在元旦制定烟火表演。。比如,简丽宝的第五季与爆果成蒸汽上升,营销海报不资,包含3100万元戏剧央视第五季海报,只因,铺地板用铁链锁住的不完全的任务发生了很多。。

3、人的缺少

同时交易投放海报,也铺地板售队的搭档。这包含,有缺少空间扩张物的铺地板晚期的?,埋头苦干的晚期的伸出成员,无论有独身十分的义卖指导队(格外地P的指导)?,有十足的手来确保义卖对抵接头吗?。偶数的使就职,它还需求独身十分的代理指导队。。

4、这种相干是困难而困难的。

海报的必要条件是确保海报契合。但,因此基准真的不好的。。在旁边的有球是很共有的的。,坩埚兴奋行政治安官员的发现。。犯法海报,澄清从3万元到30万元有终极打倒。。因而,交易只得思索本人的领域相干。。这是奇纳海报投放绕不过来的实际境况。

5、列队行进把持良好。

交易只得有十足的最大限度的来监控海报投放列队行进,评价海报在任其时辰的势力,即时校准营销战术。当我在义卖上时,我见独身使具有标点的情绪海报是O。。本年真的很长。,我不晓得他们对轴套的采取。!普通来说,交易适宜有一套备用海报方案,包含备用海报带,警涌现不测。回到搜狐,检查更多

责任编辑:

(编辑:admin)

网友评论
无法在这个位置找到: ajaxfeedback.htm
推荐文章
广告位
广告位
广告位